Universidad:
UnADM
Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia: Proyecto
estratégico de mercadotecnia internacional
Actividad: Estrategias
para la mezcla de mercadotecnia internacional
Docente:
Zózimo de la Cruz Hernández
Alumno: Raúl
Bustamante Bedolla
Actividad 3-Presupuesto de mercadotecnia
Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de
exportación y que implique un costo para la empresa.
Entre las principales actividades tenemos las siguientes:
·
Producir el artículo
·
Viajes de negocio
·
Investigación de mercado
·
Consultores
·
Evaluación y convenio con empresas locales de
distribución
·
Embalaje, empaque y adecuación del producto
·
Logística del proceso de exportación
·
Agente aduanal
·
Costo de exportación
·
Comisión del distribuidor
·
Costos de promoción y publicidad
·
Manejo operativo de la exportación
·
Proceso administrativo de la operación
·
Participación en ferias y eventos
internacionales
Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de
exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.
Costo de producción: La suma
de los costos que se deben realizar para producir el artículo, este costo incluye:
·
Materia prima
·
Mano de obra
·
Otros costos de la fabricación del producto
Para la exportación de productos es
necesario conocer el costo real, para poder planear la estrategia de
negociación, calcular los impuestos, las gestiones aduaneras, y los costos
logísticos, entre otros gastos.
Costo de ventas: Es la suma
del costo de producción, más los costos relacionados con la exportación y venta,
y que forman parte del producto, como el empaque y embalaje
Gastos de ventas: Se refiere a
los conceptos relacionados directamente con la venta del producto y que no
forman parte del producto
Costos de promoción y publicidad:
Son los costos realizados para la promoción y publicidad de los artículos
exportados, como llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la
información necesaria a los consumidores, también incluyen la difusión en
medios electrónicos o impresos.
Gastos de administración: Son
los gastos relacionados con el control administrativo del proceso y la
operación de exportación
Gastos financieros: Se refiere
a los intereses que se deben pagar en caso de que se deba solicitar un crédito
para financiar la operación de exportación
Otros costos: La suma de todos
los gastos que se generan para llevar a cabo la exportación, éstos varían, dependiendo
de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen
mediante el término de venta INCOTERMS.
En un presupuesto también se incluyen gastos como:
·
Estudios de mercados
·
Empaque
·
Despachantes de la aduana
·
Adaptación del producto
·
Consultores
·
Viajes de negocios
·
Correo internacional (envío de muestras)
·
Comisiones
·
Costos relativos a la actividad del
representante en el extranjero
·
Embalaje
·
Participación en ferias y eventos internacionales
Presenta el presupuesto para cada una de las actividades
Notas al presupuesto
Los importes se calculan con base a un embarque de producto por mes
El control administrativo del proceso se realizará con la estructura
actual
Se realizarán evaluaciones de la operación cada trimestre
En el último trimestre del año se evaluará la posibilidad de ampliar la
operación a otras ciudades
Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto
y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta.
La empresa necesitará de capital adicional y financiamiento para
implementar su operación de exportación, para hacerlo se requiere de 2,240,000
que se integran de la siguiente forma
· Aportación de capital social por $ 1,890,000
para compra de maquinaria y equipo de transporte
o
Maquinaria 440,000
o
Instalaciones 50,000
o
Equipo de transporte 1,400,000
·
Crédito por 350,000 para el capital de trabajo
inicial
El proyecto de exportación es un
intento por llevar los productos de la organización a nuevos mercados, pero sin
descuidar el mercado nacional, ni asignar los recursos que se requieren para la
operación local; el plan para financiar el proyecto se compone de una aportación
de capital, que se invertirá en maquinaria y equipo, y un financiamiento para
capital de trabajo de las exportaciones iniciales, el proyecto contempla que a
partir del segundo o tercer embarque la operación se financie con los recursos
generados por si misma.
Conclusión:
En todo proyecto de exportación es
necesario llevar a cabo la programación detallada de las actividades que se
deben realizar para obtener los resultados planeados; así como los tiempos y los
recursos necesarios para su cumplimiento, si el proyecto no es rentable en el
mediano plazo, difícilmente se podrá continuar con el, los responsables deben
establecer un mecanismo de control que permita dar seguimiento al proceso, y el
presupuesto es una de las mejores herramientas para hacerlo, de modo que se
detecte a tiempo cualquier desviación con el plan original se atienda de
inmediato.
Referencias:
Material
de estudio de la Unidad 2 (s.f.) Estrategias para la mezcla de mercadotecnia
internacional, UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf
