Actividad 2.3-Presupuesto de mercadotecnia

Universidad: UnADM

Carrera: Mercadotecnia Internacional

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Actividad: Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional

Docente: Zózimo de la Cruz Hernández

Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Actividad 3-Presupuesto de mercadotecnia

Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la empresa.

Entre las principales actividades tenemos las siguientes:

·         Producir el artículo

·         Viajes de negocio

·         Investigación de mercado

·         Consultores

·         Evaluación y convenio con empresas locales de distribución

·         Embalaje, empaque y adecuación del producto

·         Logística del proceso de exportación

·         Agente aduanal

·         Costo de exportación

·         Comisión del distribuidor

·         Costos de promoción y publicidad

·         Manejo operativo de la exportación

·         Proceso administrativo de la operación

·         Participación en ferias y eventos internacionales

Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

Costo de producción: La suma de los costos que se deben realizar para producir el artículo, este costo incluye:

·         Materia prima

·         Mano de obra

·         Otros costos de la fabricación del producto

Para la exportación de productos es necesario conocer el costo real, para poder planear la estrategia de negociación, calcular los impuestos, las gestiones aduaneras, y los costos logísticos, entre otros gastos.

Costo de ventas: Es la suma del costo de producción, más los costos relacionados con la exportación y venta, y que forman parte del producto, como el empaque y embalaje

Gastos de ventas: Se refiere a los conceptos relacionados directamente con la venta del producto y que no forman parte del producto

Costos de promoción y publicidad: Son los costos realizados para la promoción y publicidad de los artículos exportados, como llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores, también incluyen la difusión en medios electrónicos o impresos.

Gastos de administración: Son los gastos relacionados con el control administrativo del proceso y la operación de exportación

Gastos financieros: Se refiere a los intereses que se deben pagar en caso de que se deba solicitar un crédito para financiar la operación de exportación

Otros costos: La suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo la exportación, éstos varían, dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

En un presupuesto también se incluyen gastos como:

·         Estudios de mercados

·         Empaque

·         Despachantes de la aduana

·         Adaptación del producto

·         Consultores

·         Viajes de negocios

·         Correo internacional (envío de muestras)

·         Comisiones

·         Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

·         Embalaje

·         Participación en ferias y eventos internacionales

Presenta el presupuesto para cada una de las actividades

Notas al presupuesto

Los importes se calculan con base a un embarque de producto por mes

El control administrativo del proceso se realizará con la estructura actual

Se realizarán evaluaciones de la operación cada trimestre

En el último trimestre del año se evaluará la posibilidad de ampliar la operación a otras ciudades

Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta.

La empresa necesitará de capital adicional y financiamiento para implementar su operación de exportación, para hacerlo se requiere de 2,240,000 que se integran de la siguiente forma

·     Aportación de capital social por $ 1,890,000 para compra de maquinaria y equipo de transporte

o   Maquinaria 440,000

o   Instalaciones 50,000

o   Equipo de transporte 1,400,000

·         Crédito por 350,000 para el capital de trabajo inicial

El proyecto de exportación es un intento por llevar los productos de la organización a nuevos mercados, pero sin descuidar el mercado nacional, ni asignar los recursos que se requieren para la operación local; el plan para financiar el proyecto se compone de una aportación de capital, que se invertirá en maquinaria y equipo, y un financiamiento para capital de trabajo de las exportaciones iniciales, el proyecto contempla que a partir del segundo o tercer embarque la operación se financie con los recursos generados por si misma.

Conclusión:

En todo proyecto de exportación es necesario llevar a cabo la programación detallada de las actividades que se deben realizar para obtener los resultados planeados; así como los tiempos y los recursos necesarios para su cumplimiento, si el proyecto no es rentable en el mediano plazo, difícilmente se podrá continuar con el, los responsables deben establecer un mecanismo de control que permita dar seguimiento al proceso, y el presupuesto es una de las mejores herramientas para hacerlo, de modo que se detecte a tiempo cualquier desviación con el plan original se atienda de inmediato.

Referencias:

Material de estudio de la Unidad 2 (s.f.) Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional, UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf