Actividad 3.3-Plan emergente

Universidad: UnADM

Carrera: Mercadotecnia Internacional

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Actividad: Evaluación del proyecto de exportación

Docente: Zózimo de la Cruz Hernández

Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Actividad 3-Plan emergente

La actividad tiene como propósito identificar los cambios en el macro y micro entorno que obliguen a aplicar el plan emergente de la organización.

Investiga los factores controlables y no controlables que pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

Factores controlables

Existen factores que afectan el micro entorno de una empresa, pero que son controlables en cierta medida, pues dependen mayormente de la propia empresa

Factores no controlables

Existen factores que afectan el macro entorno en el que se desenvuelve una empresa, sobre los cuales ésta no tiene ninguna influencia, como son los factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales, son muy importantes, y pueden ser muy diferentes para cada país, permiten conocer el ambiente de un mercado y evaluar diversas estrategias para llegar a ellos

Describe los factores controlables y no controlables del micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

Factores controlables (micro entorno)

La empresa, las diferentes áreas deben trabajar de manera coordinada y con los procesos y sistemas adecuados, de manera que cada una de ellas contribuya a llevar los productos al mercado de manera oportuna.

Los proveedores, proporcionan los recursos e insumos que se necesitan para producir los bienes y servicios que se van a exportar

Los intermediarios, ayudan a la empresa a vender, promover y distribuir sus productos a los consumidores finales, estos son muy importantes, en el contexto internacional.

Los clientes, su conocimiento determinará las estrategias a implementar para hacer llegar los productos que satisfagan sus necesidades

Los competidores, representan un reto y una oportunidad de competir para poder lograr una oferta atractiva en el mercado, de forma que se pueda proporcionar al cliente mayor valor y satisfacción

El público, grupos interesados en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos; pueden ser grupos públicos, financieros, de medios de comunicación, gubernamentales.

Factores no controlables (macro entorno)

·       Económico, son los factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.

·       Natural, los recursos naturales que las empresas requieren como insumos para elaborar sus productos, o que son afectados por las actividades de la empresa.

·       Tecnológico, desarrollos de nuevas tecnologías y que a su vez crean productos y oportunidades de mercado nuevos.

·       Político, integrado por las leyes, dependencias del gobierno y grupos de presión que influyen en diversas organizaciones e individuos de una sociedad determinada y los limitan.

·       Cultural, instituciones y otras fuerzas que afectan los valores, percepciones, preferencias y comportamientos básicos de una sociedad.

·       Demográfico, los aspectos relativos a poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros datos.

Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Plan emergente
Controlables	No controlables
La empresa: En caso de que la empresa no pueda fabricar el producto, tener una cartera de empresas para maquilarlo, o comprarlo; para reempacarlo y exportarlo Los proveedores: Crear una cartera de posibles proveedores, en caso de que los actuales no puedan surtir las materias primas Los intermediarios: En caso de tener problemas con la distribución, tener identificados, por lo menos, otros dos posibles distribuidores en las plazas elegidas Los clientes: En caso de que las ventas no cumplan las expectativas, se debe aplicar la estrategia alterna de contar con agentes de ventas que realicen labor de venta en obras en construcción Los competidores: Crear estrategias adicionales de marketing,  enfocadas en la calidad del producto, el precio, y la promoción, para responder ante alguna actividad promocional de los competidores El público: Crear una estrategia de comunicación ante cualquier evento relacionado con grupos interesados	Políticos: Ante problemas de tipo político tener identificados a las autoridades locales, y los organismos internacionales de apoyo al quienes se puede recurrir Económicos: En caso de problemas económicos, el volumen de la operación disminuirá de forma que solo se logre mantener el posicionamiento de marca entre los consumidores; si el TLCAN es eliminado, evaluar la alternativa de crear una empresa local, o contratar una empresa local para la producción. Socioculturales: En caso de cambios en las tendencias sociodemográficas, se debe evaluar la posibilidad de realizar modificaciones al producto, o comercializar alguno de otra clase que cubra las nuevas necesidades del mercado. Tecnológicos: Ante la posibilidad de un cambio tecnológico, contemplar la contratación de maquila o compra a un fabricante que tenga la tecnología más avanzada. Si el cambio es en plataformas digitales, tomar el control de la operación digital con la estructura interna de la empresa, desde México. Naturales: En caso de restricciones de tipo ambiental, o de seguridad, obtener las certificaciones necesarias en el mercado destino

Conclusión:

Las organizaciones que operan en los mercados internacionales desarrollan sus actividades dentro de un ambiente dinámico y cambiante, un ambiente de factores controlables y no controlables, y ante esta situación, tratan de establecer acciones para adelantarse a las situaciones que se pueden presentar de la mejor forma posible; por tal motivo diseñan los planes emergentes, o alternos, los cuales son una de las mejores herramientas que tienen para reaccionar de manera oportuna ante cualquier cambio que se presente.

Referencias:

Material de estudio de la Unidad 3 (s.f.) Evaluación del proyecto de exportación, UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf