Universidad:
UnADM
Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia: Oferta
exportable
Actividad: Logística
Docente: Flor
de la Cruz González
Alumno: Raúl
Bustamante Bedolla
Actividad 3-Costeo de gastos de producción y operación de exportación
En esta actividad deberás cotizar el
costo de producción de tu producto, el medio de transporte y transportista, además,
del empaque, embalaje para el envasado y transportado de la mercancía, con el objeto
de tener todos los elementos para integrar un precio de exportación.
Define qué es el precio del
producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas
del proceso de exportación.
El precio del producto de exportación es aquel que se
determina con base en el total de los costos y gastos necesarios para
producirlo, exportarlo, y llevarlo hasta el consumidor final, adicionado con el
margen de utilidad deseado; este precio incluye los siguientes conceptos:
· Costo
de producción, lo que nos cuesta producir el producto
· Costo
de exportación, los costos originados por la exportación del producto
· Gastos
de exportación, gastos de las áreas internas dedicadas exclusivamente al
proceso de exportación
· Costo
de distribución, margen otorgado a la empresa de distribución local
· Utilidad
deseada, utilidad obtenida en la venta final del producto.
Elabora un listado y el costo
líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu
precio de exportación.
·
Costo
de producción, lo que nos cuesta producir el producto, compuesto por:
o
Materia
prima
o
Mano
de obra
o
Gastos
indirectos
·
Costo
de exportación, costos relacionados con la exportación del producto
o
Gastos
aduanales
o
Empaque
y embalaje
o
Seguros
o
Transporte
·
Gastos
de exportación, gastos de las áreas dedicadas exclusivamente a la exportación
o
Operación
de exportación
o
Logística
exportación (Almacén-Embarques)
·
Costo de distribución, margen otorgado al distribuidor
local
·
Utilidad, ganancia obtenida por la venta de los
productos
Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un
producto de exportación.
| Concepto | Importes | % | ||
| Precio de exportación | 495,590 | 100.00 | ||
| Costo de exportación | ||||
| Gastos aduanales | 1,600 | 0.32 | ||
| Empaque y embalaje | 10,880 | 2.20 | ||
| Seguros | 4,000 | 0.81 | ||
| Transporte | 88,000 | 17.76 | ||
| Total | 104,480 | 21.08 | ||
Determina qué Incoterm utilizar, justificando
la elección.
Por introducción al mercado, de
inicio se utilizará DAP (Delivered At Place), asumiendo los costos de la
entrega de la mercancía hasta el lugar convenido, donde la descargará el
distribuidor; posteriormente se negociará DAT (Delivered At Terminal), donde el
exportador asumen los costos hasta el puerto de Houston, y de ahí hasta el
almacén de la empresa local, es responsabilidad del distribuidor
Elabora un cuadro de costos e integra
el precio de exportación del producto con todos los elementos que consideres que
aplican al caso concreto de tu exportación.
| Costo de producción | Importes | % | ||
| Materia prima | 193,344 | |||
| Mano de obra | 39,593 | |||
| Gastos indirectos | 4,650 | |||
| 237,587 | 47.94 | |||
| Costos de exportación | ||||
| Gastos aduanales | 1,600 | |||
| Empaque y embalaje | 10,880 | |||
| Seguros | 4,000 | 0.81 | ||
| Transporte | 88,000 | 17.76 | ||
| 104,480 | 21.08 | |||
| Gastos de exportación | ||||
| Operación exportación | 9,238 | |||
| Logística | 27,798 | |||
| 37,036 | 7.47 | |||
| Costo de distribución | 74,339 | 15.00 | ||
| Utilidad | 42,148 | 8.50 | ||
Investiga el precio del producto
similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
|
Concepto
|
Nuestro (1)
|
Vitromex
(2)
|
TrafficMaster
(3)
|
|
Precio por caja
|
14.25
|
13.78
|
13.8
|
|
Precio por Sq.Ft.
|
0.69
|
0.79
|
0.89
|
Fuente: Home Depot
USA
Nota: (1) Caja con (20.66 Sq.Ft.) (2) Caja con 17.44 Sq.Ft. (3) Caja con 15.50
Sq.Ft.
Características del producto:
|
FORMATO
|
MEDIDAS
(cm) |
PIEZAS
por m2 |
PIEZAS POR CAJA
|
m2/caja
|
|
33.6x33.6
(V8) |
33.6 X 33.6 X .085
|
9.18
|
14
|
1.58
|
|
PESO UNITARIO
APROX. POR CAJA |
CAJAS POR PALLET
|
COBERTURA
(m2 / Caja) |
Junta Recomendada
(mm.) |
|
|
23 KG
|
54
|
1.58
|
3.00
|
|
Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado
de destino.
Como estrategia de entrada al
mercado americano, el precio por pie cuadrado es menor al de los productos
chinos y de otros grandes competidores, en la comparación se puede apreciar que
es bastante competitivo.
Conclusión:
El precio de exportación de
un producto incluye varios elementos, como el costo de producción, el costo de exportación,
donde se incluyen los gastos aduanales, el empaque y embalaje, el seguro de la
mercancía y el costo del transporte, se consideran también los gastos
relacionados con la venta y distribución, y la utilidad deseada; cada uno de
estos elementos es muy importante, pues, si no se consideran en el precio
final, se corre el riesgo de que la operación no produzca la rentabilidad
deseada.
Referencias:
Oferta
exportable (s.f.) Material de estudio de la Unidad 3-Logística. UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U3/Unidad%203.%20%20Logistica%20_Contenido%20nuclear.pdf
Buenas tardes Raul, interesante tu actividad ya que el procedimiento para la fijación de precios competitivos para productos en los mercados internacionales puede constituir un reto: los precios que funcionan en un mercado pueden resultar plenamente contrarios a la competencia en otro.
ResponderBorrarNo existe una única fórmula para determinar el precio de servicios y/o productos exportados. No obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo. (RIDDLE, 2001)
Hola Raúl.
ResponderBorrarMuy completa tu actividad definiendo adecuadamente los costos y gastos.
Así mismo se establece que tu producto compite con la competencia y solo restaría saber de alguna estrategia de precio, pero no es el caso del trabajo.
Saludos!
Muy bien explicado y con mucho detalle, la verdad es que te iba a comentar que no incluiste el IVA o los aranceles, pero leyendo mejor vi que exportas a Estados unidos y según la página SIICEX, todo ello está libre, te dejo el link para consulta:
ResponderBorrarhttp://www.siicex-caaarem.org.mx/bases/tigie2007.nsf/4caa80bd19d9258006256b050078593c/cad6ba8f0b606bf786257f32006dce6d?OpenDocument
Hola buenas tardes:
ResponderBorrarTu actividad es muy clara y consideras todos los gastos directos e indirectos que se integran e el precio de exportación, así mismo muestras claramente la forma en que calculaste el porcentaje del flete y del seguro. El incoterm DAP que elegiste me parece muy adecuado ya que tu competiotividad será aún mayor si controlas absolutamente todos los gastos hasta el almacén de tu cliente como sucede en el caso del incoterm DAP.
Saludos.
Hola Raúl excelente tu trabajo, explicas y detallas los puntos pedidos en la rubrica, tu producto es un buen candidato a exportación, y tu presupuesto y costeo me parece que dan ventaja a tu proyecto de exportación...
ResponderBorrarsaludos desde Hidalgo
Buen día Raúl
ResponderBorrarExcelente tu aportación, en la fijación del precio de exportación es un reto debido a que pueden existir productos similares en el mercado. Al tener el precio de exportación considerando todos los gastos y utilidad, para lograr competitividad se debe de igualar el precio al producto de la competencia en caso de que el precio de exportación del producto sea mayor al similar, si es imposible igualarlo debido a la reducción de utilidad se debe de aplicar estrategias de diferenciación.
Saludos.
Raúl Vázquez López.
AL11505857
buena aportación compañero, la información es clara aunque no reconozco como obtuviste el precio de exportación, y eso es algo que me costo demaciado entenderlo pero tu informacion es concisa.
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