domingo, 27 de agosto de 2017

Actividad 1-Identificando el modelo de negociación



Universidad: UnADM
Carrera: Mercadotecnia Internacional
Materia: Alta dirección en negocios internacionales
Actividad: Estrategias y términos de negociación internacional
Docente: Geraldine Díaz Argaez
Alumno: Raúl Bustamante Bedolla
Matrícula: ES1521203760
Fecha: 27-08-2017

  
 

Actividad 1-Identificando el modelo de negociación de EUA

Instrucciones: Localiza en la Web el video Getting to Yes - 2. Options (segment 2)


Identifica modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.

Modelo de negociación
Modelo de negociación de Estados unidos
Cultura
Multicultural, su población se integra por personas, o descendientes de emigrantes de diversos países; por lo que son respetuosos y tolerantes a las diferentes formas de pensar y comportarse; defienden su concepto de libertad y democracia, son individualistas y autosuficientes, amistosos e informales en su trato personal, tienen una forma de pensar lógica y lineal, respetan la ley el orden y buscan constantemente el éxito económico
Protocolo
  • Comunicación de tipo informal, saludan estrechando la mano
  • La vestimenta en ambientes de negocios es formal
  • En una negociación pueden participar hombres y mujeres sin distinción
  • Respetan y toleran las diferentes formas de ser de cada cultura
Comportamiento de negociadores
  • Les gusta competir y ganar, son persistentes con sus objetivos
  • Son agresivos en el proceso, no tienen miedo de la confrontación
  • Acostumbran hacer una oferta inicial que les permita tener margen para hacer concesiones si es necesario
  • Se orientan a la acción
Método
Competitivo
Características:
·         Filosofía costo beneficio
·         Concepción impersonal de la contraparte
·         Perspectiva de negocio a mediano plazo
·         Base de confianza legal y experiencia
·         Toma de riesgo mediano o calculado
·         Toma de decisiones individual, por el jefe
·         Trato informal
·         Argumentación utilitaria
·         Baja emocionalidad
·         Nivel de discusión muy concreto sobre el tema específico
Estrategia de negociación
La estrategia de negociación, de inicio es una estrategia basada en posiciones, y de manera progresiva evoluciona hacia una negociación de cooperación, donde se toman en cuenta los hechos y no las personas y se buscan puntos en común entre las partes negociadoras
La táctica de desarrollo utilizada es de asociación, tratando de buscar aliados y puntos comunes de interés entre las dos posiciones, para posteriormente buscar opciones de solución, que satisfagan a ambas partes; algunos elementos que las distinguen son:
·         Son conciliadoras
·         Generan confianza
·         No hay engaño ni presión
·         Buscan intereses comunes
·         Generan opciones de solución
·         Buscan ganag-ganar







Referencias:

UnADM. Material de estudio de la Unidad 3-Estrategias y términos de negociación internacional, México https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf


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6 comentarios:

  1. hebe1328 de agosto de 2017 a las 3:15 p.m.

    Saludos compañero
    Leyendo tu aportación puedo comentar que la negociación que vimos en el video es buscando un beneficio mutuo aunque pareciera que cada quien vela por sus intereses al final se logra un acuerdo en donde ambas partes salen beneficiados.

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  2. Anónimo28 de agosto de 2017 a las 3:44 p.m.

    ¡Hola compañero!
    Muy interesante tu aportación, se ve que ya eres todo un experto en el Blog, felicidades!!! Como bien lo comentas al principio, la cultura estadounidense es multicultural. Lo que puede ser adecuado en alguna reunión puede ser que no en otra. Es por eso la importancia de mantener un ambiente formal, mientras se conocen las personas, después te puedes dar cuenta como será el ambiente y después acoplarte. Esa es una cualidad de nosotros los mexicanos. ¡Saludos cordiales!

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  3. Anónimo29 de agosto de 2017 a las 3:32 p.m.

    Hola compañero Raúl esun gusto saludarte y al mismo tiempo comentar tu aportación a este blog sobre el modelo de negociación de EUA, a tráves de un video, sin duda la negoación en el video se torna en un inicio competitiva ya que se muestran posturas diferentes entono al tema que se discute, pues a los negociadores de EUA les gusta ser competitivos y ante ello tganar, por otro lado destacas de forma puntual las características y elementos del modelo de negociación, metodo y protocolo, además de abordar las estrategias y tácticas que fueron usadas en la negociación, ya que al final se muestra un ambiente más cooperativo para el alcance de la negociación.

    Saludos cordiales.

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  4. Unknown22 de septiembre de 2017 a las 5:22 p.m.

    HOLA

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  5. Unknown22 de septiembre de 2017 a las 5:23 p.m.

    HOLA probando

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  6. Unknown22 de septiembre de 2017 a las 5:31 p.m.

    Hola compañero
    Tu actividad es muy clara en cada punto me gusto como lo redactadas. El método de negociación es muy competitivo y el negociador debe ser duro para enfrentar a otro igual en la contraparte como se ve en este caso, motivo por el cual se tiene que llevar más tiempo para un acuerdo pues es un conflicto difícil porque hay intereses subyacentes y está en juego el trajo de muchos años de personas “mayores”.
    Saludos.
    Soy NORMA ALICIA BELTRAN compañera de la UNADM
    Solo me registré con perfil de Alice

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