lunes, 28 de mayo de 2018

Actividad 3.3-Costeo de gastos de producción y operación de exportación

Universidad: UnADM
Carrera: Mercadotecnia Internacional
Materia: Oferta exportable
Actividad: Logística
Docente: Flor de la Cruz González
Alumno: Raúl Bustamante Bedolla


Actividad 3-Costeo de gastos de producción y operación de exportación
En esta actividad deberás cotizar el costo de producción de tu producto, el medio de transporte y transportista, además, del empaque, embalaje para el envasado y transportado de la mercancía, con el objeto de tener todos los elementos para integrar un precio de exportación.
Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.
El precio del producto de exportación es aquel que se determina con base en el total de los costos y gastos necesarios para producirlo, exportarlo, y llevarlo hasta el consumidor final, adicionado con el margen de utilidad deseado; este precio incluye los siguientes conceptos:
·       Costo de producción, lo que nos cuesta producir el producto
·       Costo de exportación, los costos originados por la exportación del producto
·       Gastos de exportación, gastos de las áreas internas dedicadas exclusivamente al proceso de exportación
·       Costo de distribución, margen otorgado a la empresa de distribución local
·       Utilidad deseada, utilidad obtenida en la venta final del producto.

Elabora un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación.
·         Costo de producción, lo que nos cuesta producir el producto, compuesto por:
o   Materia prima
o   Mano de obra
o   Gastos indirectos
·         Costo de exportación, costos relacionados con la exportación del producto
o   Gastos aduanales
o   Empaque y embalaje
o   Seguros
o   Transporte
·         Gastos de exportación, gastos de las áreas dedicadas exclusivamente a la exportación
o   Operación de exportación
o   Logística exportación (Almacén-Embarques)
·         Costo de distribución, margen otorgado al distribuidor local
·         Utilidad, ganancia obtenida por la venta de los productos
   
Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.
Concepto Importes %
Precio de exportación 495,590 100.00
Costo de exportación
Gastos aduanales 1,600 0.32
Empaque y embalaje 10,880 2.20
Seguros 4,000 0.81
Transporte 88,000 17.76
Total 104,480 21.08

Determina qué Incoterm utilizar, justificando la elección.
Por introducción al mercado, de inicio se utilizará DAP (Delivered At Place), asumiendo los costos de la entrega de la mercancía hasta el lugar convenido, donde la descargará el distribuidor; posteriormente se negociará DAT (Delivered At Terminal), donde el exportador asumen los costos hasta el puerto de Houston, y de ahí hasta el almacén de la empresa local, es responsabilidad del distribuidor

Elabora un cuadro de costos e integra el precio de exportación del producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación.
Costo de producción Importes %
Materia prima 193,344
Mano de obra 39,593
Gastos indirectos 4,650
237,587 47.94
Costos de exportación
Gastos aduanales 1,600
Empaque y embalaje 10,880
Seguros 4,000 0.81
Transporte 88,000 17.76
104,480 21.08
Gastos de exportación
Operación exportación 9,238
Logística 27,798
37,036 7.47
Costo de distribución 74,339 15.00
Utilidad 42,148 8.50


Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Concepto
Nuestro (1)
Vitromex (2)
TrafficMaster (3)
Precio por caja
14.25
13.78
13.8
Precio por Sq.Ft.
0.69
0.79
0.89
Fuente: Home Depot USA
Nota: (1) Caja con (20.66 Sq.Ft.)  (2) Caja con 17.44 Sq.Ft. (3) Caja con 15.50 Sq.Ft.
Características del producto:
FORMATO
MEDIDAS
(cm)
PIEZAS
por m2
PIEZAS POR CAJA
m2/caja
33.6x33.6
(V8)
33.6 X 33.6 X .085
9.18
14
1.58
PESO UNITARIO
APROX. POR CAJA
CAJAS POR PALLET
COBERTURA
(m2 / Caja)
Junta Recomendada
(mm.)
23 KG
54
1.58
3.00

 Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino.
Como estrategia de entrada al mercado americano, el precio por pie cuadrado es menor al de los productos chinos y de otros grandes competidores, en la comparación se puede apreciar que es bastante competitivo.



Conclusión:
El precio de exportación de un producto incluye varios elementos, como el costo de producción, el costo de exportación, donde se incluyen los gastos aduanales, el empaque y embalaje, el seguro de la mercancía y el costo del transporte, se consideran también los gastos relacionados con la venta y distribución, y la utilidad deseada; cada uno de estos elementos es muy importante, pues, si no se consideran en el precio final, se corre el riesgo de que la operación no produzca la rentabilidad deseada.




Referencias:



Publicadas por a la/s 7 comentarios:
Etiquetas: , ,

Actividad 3.3-Plan emergente

Universidad: UnADM
Carrera: Mercadotecnia Internacional
Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Actividad: Evaluación del proyecto de exportación
Docente: Zózimo de la Cruz Hernández
Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Actividad 3-Plan emergente
La actividad tiene como propósito identificar los cambios en el macro y micro entorno que obliguen a aplicar el plan emergente de la organización.
Investiga los factores controlables y no controlables que pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.
Factores controlables
Existen factores que afectan el micro entorno de una empresa, pero que son controlables en cierta medida, pues dependen mayormente de la propia empresa

Factores no controlables
Existen factores que afectan el macro entorno en el que se desenvuelve una empresa, sobre los cuales ésta no tiene ninguna influencia, como son los factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos y culturales, son muy importantes, y pueden ser muy diferentes para cada país, permiten conocer el ambiente de un mercado y evaluar diversas estrategias para llegar a ellos

Describe los factores controlables y no controlables del micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.
Factores controlables (micro entorno)
La empresa, las diferentes áreas deben trabajar de manera coordinada y con los procesos y sistemas adecuados, de manera que cada una de ellas contribuya a llevar los productos al mercado de manera oportuna.
Los proveedores, proporcionan los recursos e insumos que se necesitan para producir los bienes y servicios que se van a exportar
Los intermediarios, ayudan a la empresa a vender, promover y distribuir sus productos a los consumidores finales, estos son muy importantes, en el contexto internacional.
Los clientes, su conocimiento determinará las estrategias a implementar para hacer llegar los productos que satisfagan sus necesidades
Los competidores, representan un reto y una oportunidad de competir para poder lograr una oferta atractiva en el mercado, de forma que se pueda proporcionar al cliente mayor valor y satisfacción
El público, grupos interesados en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos; pueden ser grupos públicos, financieros, de medios de comunicación, gubernamentales.

Factores no controlables (macro entorno)
·       Económico, son los factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.
·       Natural, los recursos naturales que las empresas requieren como insumos para elaborar sus productos, o que son afectados por las actividades de la empresa.
·       Tecnológico, desarrollos de nuevas tecnologías y que a su vez crean productos y oportunidades de mercado nuevos.
·       Político, integrado por las leyes, dependencias del gobierno y grupos de presión que influyen en diversas organizaciones e individuos de una sociedad determinada y los limitan.
·       Cultural, instituciones y otras fuerzas que afectan los valores, percepciones, preferencias y comportamientos básicos de una sociedad.
·       Demográfico, los aspectos relativos a poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros datos.

Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.
Plan emergente
Controlables
No controlables
La empresa: En caso de que la empresa no pueda fabricar el producto, tener una cartera de empresas para maquilarlo, o comprarlo; para reempacarlo y exportarlo
Los proveedores: Crear una cartera de posibles proveedores, en caso de que los actuales no puedan surtir las materias primas
Los intermediarios: En caso de tener problemas con la distribución, tener identificados, por lo menos, otros dos posibles distribuidores en las plazas elegidas
Los clientes: En caso de que las ventas no cumplan las expectativas, se debe aplicar la estrategia alterna de contar con agentes de ventas que realicen labor de venta en obras en construcción
Los competidores: Crear estrategias adicionales de marketing,  enfocadas en la calidad del producto, el precio, y la promoción, para responder ante alguna actividad promocional de los competidores
El público: Crear una estrategia de comunicación ante cualquier evento relacionado con grupos interesados
Políticos: Ante problemas de tipo político tener identificados a las autoridades locales, y los organismos internacionales de apoyo al quienes se puede recurrir
Económicos: En caso de problemas económicos, el volumen de la operación disminuirá de forma que solo se logre mantener el posicionamiento de marca entre los consumidores; si el TLCAN es eliminado, evaluar la alternativa de crear una empresa local, o contratar una empresa local para la producción.
Socioculturales: En caso de cambios en las tendencias sociodemográficas, se debe evaluar la posibilidad de realizar modificaciones al producto, o comercializar alguno de otra clase que cubra las nuevas necesidades del mercado.
Tecnológicos: Ante la posibilidad de un cambio tecnológico, contemplar la contratación de maquila o compra a un fabricante que tenga la tecnología más avanzada. Si el cambio es en plataformas digitales, tomar el control de la operación digital con la estructura interna de la empresa, desde México.
Naturales: En caso de restricciones de tipo ambiental, o de seguridad, obtener las certificaciones necesarias en el mercado destino


Conclusión:
Las organizaciones que operan en los mercados internacionales desarrollan sus actividades dentro de un ambiente dinámico y cambiante, un ambiente de factores controlables y no controlables, y ante esta situación, tratan de establecer acciones para adelantarse a las situaciones que se pueden presentar de la mejor forma posible; por tal motivo diseñan los planes emergentes, o alternos, los cuales son una de las mejores herramientas que tienen para reaccionar de manera oportuna ante cualquier cambio que se presente.





Referencias:

Publicadas por a la/s 5 comentarios:
Etiquetas: , ,

viernes, 25 de mayo de 2018

Actividad 3.2-Indicadores de evaluación

Universidad: UnADM
Carrera: Mercadotecnia Internacional
Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Actividad: Evaluación del proyecto de exportación
Docente: Zózimo de la Cruz Hernández
Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Actividad 2-Indicadores de evaluación
Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un proyecto de exportación y elabora un documento.
Todo proyecto de exportación debe contener los indicadores necesarios para llevar a cabo la evaluación y control del proyecto en cada una de sus etapas, de modo que se asegure que se están logrando los objetivos establecidos al inicio del proyecto
Algunas de las características que deben tener los indicadores son las siguientes:
·         Consistentes con la estrategia.
·         De carácter cuantitativo y cualitativo.
·         Medibles.
·         Pensados como un sistema de gestión.
·         Simples de evaluar.
·         Diseñados para obtener información objetiva y confiable.
Los indicadores se pueden clasificar en cuantitativos y cualitativos
Indicadores de resultados o cuantitativos: Como su nombre lo indica se refiere a indicadores de tipo numérico, evalúan actividades ya realizadas, con base en los resultados obtenidos, entre ellos tenemos los siguientes:
·       De inputs: Describen aspectos relacionados con los recursos para el proyeccto
·       De outputs o resultados: Son indicadores de tipo histórico; reflejan los resultados de decisiones pasadas, generalmente no son claros para el personal operativo, y nadie se siente responsable por el resultado obtenido
o   Utilidad obtenida
o   Variaciones contra presupuesto
o   Unidades vendidas
·       De la situación: Describen aspectos relacionados con la organización
o   Participación de mercado
o   Crecimiento contra año anterior
Indicadores de desempeño o cualitativos: Están relacionados con el nivel de calidad que se proporciona a los clientes; no están relacionados con importes, y aunque se expresan de forma numérica, se refieren a la eficiencia con que se realiza una actividad, algunos de ellos son:
·       Desempeño: Se orientan e impulsan los resultados finales; se obtiene información de cómo se hace el trabajo, y muestran pasos a seguir día a día
·       De calidad
·       De servicio
·       De posicionamiento y reconocimiento de marca
Indicadores a evaluar a evaluar en el proyecto de exportación
Cuantitativos
(1) Análisis de variaciones contra presupuesto
Al cierre del primer embarque, y posteriormente, durante la primera semana de cada mes siguiente, se evaluarán las variaciones entre los gastos reales y los presupuestados
(5) Análisis de resultados financieros
Durante la primer semana de cada mes siguiente, se evaluarán la rentabilidad obtenida contra la esperado, así como los resultados financieros de la operación.

Cualitativos
(2) Evaluación de desempeño de agente aduanal
Al cierre del primer embarque, y posteriormente, durante la primera semana de cada mes siguiente, se evaluará el desempeño del agente aduanal, de acuerdo al cumplimiento con las fechas planeadas para el despacho de la mercancía
(3) Evaluación del servicio de transportista
Con cada embarque embarque se evaluará el desempeño del transportista, de acuerdo al cumplimiento con las fechas planeadas para el transporte
(4) Evaluación de desempeño del distribuidor
Durante la primera semana de cada mes, se evaluará el desempeño del distribuidor de acuerdo al cumplimiento del plan de ventas
Desarrolla una gráfica de GANTT, con las actividades del producto a exportar y determina los indicadores a evaluar de por lo menos tres actividades, asimismo, otorgarle el tiempo en el que se deberá efectuar cada actividad. Argumenta tu respuesta.

Los indicadores señalados en la grafica, y explicados anteriormente, nos permitirán determinar si los resultados que se obtienen en la operación de exportación son los esperados, o se debemos tomar alguna medida correctiva para que se logren, o en su caso, modificar los supuestos originales y con ello, también los objetivos que se espera lograr; los indicadores cuantitativos están relacionados con el aspecto económico, se los resultados son favorables, las estrategias de precios mostrarán ser las adecuadas, en caso contrario habría que modificarlas; en cuanto a los indicadores cualitativos, están más relacionados con las estrategias de producto, si se cumple con lo planeado, el producto estará disponible en tiempo y forma para su venta al cliente final.


Conclusión:
Los indicadores son parámetros de referencia que nos permitirán evaluar de manera periódica los resultados obtenidos contra lo que se esperaba del proyecto, son elementos informativos sobre los resultados y la calidad de cada actividad que se realiza en el proceso de exportación de la organización, estos indicadores nos permitirán conocer si se están alcanzando las metas establecidas, o se tiene que realizar algún cambio para lograrlas.





Referencias:

Publicadas por a la/s 1 comentario:
Etiquetas: , ,
Suscribirse a: Comentarios (Atom)