Presentación de un producto de la oferta exportable

Universidad: UnADM

Carrera: Mercadotecnia Internacional

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Actividad: Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable

Docente: Zózimo de la Cruz Hernández

Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Matrícula: ES1521203760

Actividad 2–Presentación de un producto de la oferta exportable

Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios especializados, la oferta exportable para PYMEs

En la página de ProMéxico, en el directorio de exportadores, se encuentra información correspondiente a proveedores de loseta cerámica, correspondiente a la fracción arancelaria 69081000; los materiales de construcción son una muy buena opción para exportar al extranjero, especialmente a Estados Unidos, donde el mercado es de 1.3 millones de casas nuevas cada año.

Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como la empresa que pueda satisfacer esta demanda.

Producto a exportar: Losetas cerámicas para pisos y revestimientos

Empresa seleccionada: Cerámica Santa Julia

Sitio Web: http://www.ceramicasj.com/

Se elige esta empresa, porque como se señala en el reportaje “La Apuesta de Santa Julia”, de la revista Expansión, el mercado es dominado por 4 productores, Lamosa, Interceramic, Porcelanite y Vitromex, quienes concentran más del 60%; la competencia, y la apertura comercial, ocasionaron que Santa Julia, tuviera que redimensionar su política de crecimiento; eliminó 40% de su personal e incorporó nuevas tecnologías, diseños y dimensiones. Incrementar su mercado de exportación hacia Estados Unidos sería una excelente estrategia de crecimiento, y una solución a sus problemas; uno de sus objetivos debe ser concretar una alianza estratégica para ampliar sus mercados.

Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la que vas a trabajar (la información que se describirá es específica de la oferta exportable).

Mercado al que pertenece: Construcción

Sector: Secundario (Industrial)

Antecedentes: Tiene su origen en la Mexican Sewer Pipe Company, establecida en 1894, en el barrio de Santa Julia de la Ciudad de México; en 1972 cambió su razón social a Cerámica Santa Julia, S.A. de C.V.; en 1999 continuó con la modernización adquiriendo tecnología de punta para recubrimiento cerámico de pisos y muros; enfrenta una fuerte competencia con los 4 grandes productores que dominan el mercado.

Misión: Somos una empresa comercializadora de productos y acabados para la construcción, orientada a satisfacer las expectativas de nuestros clientes, brindando un servicio eficiente y confiable; respaldado por un grupo de asesores en ventas con amplia experiencia.

Visión: Ser una empresa comercializadora altamente productiva y consolidarnos en una organización que se distinga por su vocación de servicio y compromiso ético hacia sus clientes

Portafolio de productos:

• Loseta esmaltada Fayensa
• Loseta tradicional Vitricotta
• Teja
• Tabique
• Klinker
• Ácidos resistentes
• Adhesivos

Página Web:

Descripción del producto:

FICHA TÉCNICA

FORMATO		MEDIDAS (cm)	PIEZAS por m2	PIEZAS POR CAJA	m2/caja
	33.6x33.6 (V8)	33.6 X 33.6 X .085	9.18	14	1.58

PESO UNITARIO APROX. POR CAJA	CAJAS POR PALLET	COBERTURA (m2 / Caja)	Junta Recomendada (mm.)
23 KG	54	1.58	3.00

CARACTERISTICAS FISICAS	ESPECIFICACIONES SANTA JULIA	REFERENCIA METODO DE PRUEBA			ESPECIFICACION DE REFERENCIA
		ASTM	UNI-EN	ESPECIFICACION SANTA JULIA	AMERICANA ANSI 137.1-1980	EN 177 GRUPO BIA
Dimensiones faciales	+/- 0.6 %	C-499-78	EN-98	SJCC3-11	Promedio</-4% Rango </- 1.5%	+/-0.6%
Espesor	+/- 5.0%	C-499-78	EN-98	SJCC3-06	Rango </- 0.50 inch (1.27 mm.)	+/- 5.0%
Alabeo	+/- 0.5% en lados, centro y diagonal	C-485-83	EN-98	SJCC3-08	</-1.5% en lados </- 1.0 diagonal	+/- 0.5% en lados, centro y diagonal
Ortogonalidad	+/- 0.6%	C-502-93A	EN-98	SJCC3-09	</-1.0%	+/- 0.6% del V.N.
Absorción %	3 < E£6	C-373-88	EN-99	SJCC3-01	No especificado	Media 3 < E£6 max. ind. 6.6
Módulo de ruptura (kg/cm2)	-270 kg/cm2	C 158-84	EN-100	SJCC3-04	Carga promedio 250 lb	Media 22 Nw/mm2 mínimo
Resistencia a la abrasión via humeda (clase I, II, III, IV)	Máximo: IV Mínimo: II Bajo	C-1027-84	EN-154	SJCC3-03	No especificado	Según el indicado por el fabricante
Coeficiente de fricción seco	Máximo: 0.75 Mínimo: 0.68	C 1028-89	N/A	SJCC3-12	Según el indicado por el fabricante	No especificado
Coeficiente de fricción húmedo	Máximo: 0.51 Mínimo: 0.43	C 1028-89	N/A	SJCC3-12	Según el indicado por el fabricante	No especificado
Dureza del esmalte (escala de Mohs)	Máximo: 9 Mínimo: 5	n/a	EN-101	SJCC3-13	No especificado	Mínimo 5
Resistencia a acido (clase A, B, C)	A	C-650-83	EN-122	SJCC3-07	Resiste	Resiste
Resistencia a alcalis (clase A, B, C)	A	C-650-83	EN-122	SJCC3-07	Resiste	Resiste
Resistencia a mancha (clase 1, 2, 3)	1	C-837-81	EN-122	SJCC3-18	Resiste	Mínimo Clase 2
Resistencia al choque térmico (Resiste, No resiste)	Resiste	C-484-86	EN-104	SJCC3-17	Resiste	Resiste
Desprendimiento de esmalte	Resiste	n/a	n/a	SJCC3-20	n/a	n/a

  

Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y requerimiento del producto que demanda.

Mercado meta: Los productos tienen como mercado meta al consumidor de niveles socio económicos medio, medio alto y alto, en ciudades de Estados Unidos, con alta población de origen hispano, con necesidad de construir o remodelar una vivienda, así como empresas y profesionales de la construcción, y grandes corporativos con proyectos de construcción, que requieran productos de alta calidad, con un precio accesible, una amplia variedad de diseños, y un excelente nivel de servicio y distribución.

Características: El mercado está fragmentado, con dos grandes productores (Mohawk con 18% y Cookson con 14%) con 32% del mercado y el resto dividido por un gran número de pequeños productores

Demanda: La cerámica es el producto de recubrimiento de mayor crecimiento, la construcción de casas nuevas es de un promedio de 1.3 millones por año, además de los proyectos de remodelación, tanto particulares como institucionales

Conclusión: Estados Unidos representa una gran oportunidad para la expansión comercial de las empresas mexicanas, que fabrican y comercializan losetas cerámicas para pisos y recubrimientos; su cercanía física, las facilidades para exportar, gracias al TLCAN, además de ser la economía más grande del planeta, la gran cantidad de consumidores de origen hispano, la dinámica en la industria de la construcción, y el reducido número de productores, son las ventajas que favorecen la exportación de este tipo de productos, y deben ser aprovechadas adecuadamente, sobre todo por una empresa como Cerámicas Santa Julia.

Referencias:

Oferta exportable (s.f.) Material de estudio de la Unidad 1-Generalidades de la oferta exportable. UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20la%20oferta%20exportable_Contenido%20nuclear.pdf

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional (s.f.) Material de estudio de la Unidad 1- Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Sitio Web de Cerámica Santa Julia http://www.ceramicasj.com/

ProMéxico Directorio de exportadores http://www.promexico.gob.mx/es/mx/diex

Expansión (2011) La apuesta de Santa Julia https://expansion.mx/expansion/2011/09/14/la-apuesta-de-santa-julia?internal_source=PLAYLIST