Actividad 3-Análisis de la situación

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Actividad: Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable

Docente: Zózimo de la Cruz Hernández

Alumno: Raúl Bustamante Bedolla

Matrícula: ES1521203760

Investiga la situación política, económica, social, tecnológica, legal y ecológica que presenta el país demandante, así como los factores internos con los que cuenta la empresa para enfrentar la oferta exportable, tales como capacidad financiera, de negociación internacional, capacitación de sus empleados, relación con otra empresa pública y privada que fomente el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de las marcas que maneja.

País demandante: Estados Unidos

Factores externos-Análisis PESTEL

Factor	Análisis
Aspecto político	Estabilidad del gobierno: Instituciones gubernamentales fuertes Política fiscal: Deficitaria Comercio exterior: Dinámico Políticas de bienestar social: Adecuadas
Aspecto económico	Ciclo económico: En fase de estabilidad y crecimiento Tendencia del PNB: Creciendo en rangos entre 3 y 4% Tipos de interés comercial: Entre 1 y 2% Oferta: Deficitaria en los productos de loseta cerámica Inflación: Entre 2 y 3% Desempeño: Sobresaliente
Aspecto social	Demografía ·         Población 323 millones de personas ·         Población urbana 82% Distribución de la renta: PIB per cápita 57,467 dólares anuales Movilidad social: Alta Estilo de vida: Alto uso del crédito Actitud del consumidor: ·         Es exigente y le gusta lo novedoso ·         Busca calidad ·         Está bien informado ·         Cuida el medio ambiente Nivel de educación: Alto
Aspecto tecnológico	Gasto público en inversión: Alto Atención del gobierno a la industria: Prioritario Innovación: Alta Rapidez en la transferencia de tecnología: Alta
Aspecto ecológico	Leyes de protección ambiental: Estrictas Política de manejo de residuos: Estricto ISO’s 14000: Aplican Consumo de energía: Alto
Aspecto legal	Legislación de la competencia: Instituciones fuertes Legislación laboral: Fuerte Seguridad social: Cara Seguridad de los productos: Buena

Cinco fuerzas de Porter	Análisis
Amenazas de nuevos competidores	Productos Chinos de precio bajo
Poder de negociación de los clientes	Bajo
Amenazas de productos sustitutos	Menor, la loseta crece a mayor ritmo que los productos sustitutos
Poder de negociación de los proveedores	Fuerte
Rivalidad entre empresas competidoras	Fuerte competencia exportadora de grandes empresas nacionales

Situación del mercado: México es el principal proveedor de loseta cerámica del mercado americano con buena calidad a costos accesibles; sin embargo, Italia continúa siendo el principal exportador en dólares. La cercanía a Estados Unidos da a los exportadores mexicanos una ventaja competitiva.

Concentración de mercado: Fragmentado con dos productores (Mohawk con 18% y Cookson con el 14%) con 32% del mercado y el resto dividido por un gran número de pequeños productores.

Empresa seleccionada: Cerámica Santa Julia; empresa con más de 100 años en el mercado dedicada a producir loseta de cerámica esmaltada para pisos y paredes, teja cerámica, tabique esmaltado, y pisos industriales, de una gran calidad

Factores internos

Capacidad financiera: Limitada por el tamaño del negocio y de su operación

Capacidad de negociación internacional: Limitada por el tamaño de la empresa y el control del mercado por parte de los grandes productores

Capacitación del equipo humano: Adecuada a la tecnología del equipo

Capacidad exportadora: Limitada

Relación con otras empresas: Débil

Marcas que maneja:

• Santa Julia
• Fayensa
• Klinker Santa Julia

Posicionamiento:

•  Santa Julia: Elevada durabilidad e inmejorable resistencia y amplia gama de colores.
• Fayensa: Loseta esmaltada en diferentes colores y medidas, en acabados liso, brillante, mate y goteado que permiten una extensa gama de aplicaciones para todos los segmentos del mercado.
• Klinker: Líder en el mercado, especialmente en el sector alimenticio, donde los requerimientos más importantes son una alta resistencia mecánica, resistencia a diferentes tipos de ácido, a los cambios de temperatura, alta higiene, además de ser un producto antideslizante.

Elabora un documento con la descripción de fortalezas y debilidades de la empresa.

Fortalezas:

• Tecnología de punta
• Mano de obra calificada
• Más de 100 años de experiencia

Oportunidades:

• Expansión al mercado norteamericano
• Compra de materias primas en el mercado internacional
• Aprovechar la capacidad de producción instalada

Debilidades:

• Equipo de fabricación extranjera
• Costos de mantenimiento elevados
• Débil sistema de distribución

Amenazas:

• Productos Chinos con menores precios
• Dominio del mercado por grandes competidores
• Productos sustitutos

Conclusión: Estados Unidos representa una gran oportunidad para la expansión comercial de las empresas mexicanas, que fabrican y comercializan losetas cerámicas para pisos y recubrimientos; menores costos de fleteo por su cercanía física, las facilidades para exportar, gracias al TLCAN, es la economía más grande del planeta, tiene una gran cantidad de consumidores de origen hispano, gran dinámica en la industria de la construcción, y un reducido número de productores, son las ventajas que favorecen la exportación de este tipo de productos, y deben ser aprovechadas adecuadamente, sobre todo por una empresa como Cerámicas Santa Julia.

Referencias:

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional (s.f.) Material de estudio de la Unidad 1- Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Oferta exportable (s.f.) Material de estudio de la Unidad 1-Generalidades de la oferta exportable. UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20la%20oferta%20exportable_Contenido%20nuclear.pdf

Sitio Web de Cerámica Santa Julia http://www.ceramicasj.com/

ProMéxico Directorio de exportadores http://www.promexico.gob.mx/es/mx/diex

Expansión (2011) La apuesta de Santa Julia https://expansion.mx/expansion/2011/09/14/la-apuesta-de-santa-julia?internal_source=PLAYLIST