Universidad:
UnADM
Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia: Proyecto
estratégico de mercadotecnia internacional
Actividad: Estrategias
para la mezcla de mercadotecnia internacional
Docente:
Zózimo de la Cruz Hernández
Alumno: Raúl
Bustamante Bedolla
Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia
Retoma el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la unidad anterior.
Empresa seleccionada: Cerámica Santa Julia
Producto seleccionado: Loseta cerámica para pisos y recubrimientos
Características generales:
Pisos:
·
Monococción
·
Absorción de agua 6% máximo
·
Espesor ± 0.085 mm
·
Resistencia: 300 Kg/Cm²
Muros:
·
Bicocción
·
Espesor ± 0.085 mm
·
Resistencia: 180 Kg/Cm²
Calidad: Alta
Durabilidad: Más de 15 años
Diseño: Varios diseños y colores
Empaque: Caja de cartón corrugado
etiquetada en el idioma del país destino
Marca: Santa Julia
Forma: Cuadrada 33.6 X 33.6 X .085
Peso: 23 Kg x caja
Desarrolla cada una de la cuatro
P´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para ingresar tu producto al
comercio exterior.
Características específicas:
FICHA TÉCNICA
|
FORMATO
|
MEDIDAS
(cm) |
PIEZAS
por m2 |
PIEZAS POR CAJA
|
m2/caja
|
|
|
|
33.6x33.6
(V8) |
33.6 X 33.6 X .085
|
9.18
|
14
|
1.58
|
|
PESO UNITARIO
APROX. POR CAJA |
CAJAS POR PALLET
|
COBERTURA
(m2 / Caja) |
Junta Recomendada
(mm.) |
|
23 KG
|
54
|
1.58
|
3.00
|
|
CARACTERISTICAS FISICAS
|
ESPECIFICACIONES
SANTA JULIA |
REFERENCIA METODO DE PRUEBA
|
ESPECIFICACION DE REFERENCIA
|
|||
|
ASTM
|
UNI-EN
|
ESPECIFICACION
SANTA JULIA |
AMERICANA
ANSI 137.1-1980 |
EN 177
GRUPO BIA |
||
|
Dimensiones faciales
|
+/- 0.6 %
|
C-499-78
|
EN-98
|
SJCC3-11
|
Promedio</-4%
Rango </- 1.5% |
+/-0.6%
|
|
Espesor
|
+/- 5.0%
|
C-499-78
|
EN-98
|
SJCC3-06
|
Rango </- 0.50 inch
(1.27 mm.) |
+/- 5.0%
|
|
Alabeo
|
+/- 0.5% en lados,
centro y diagonal |
C-485-83
|
EN-98
|
SJCC3-08
|
</-1.5% en lados
</- 1.0 diagonal |
+/- 0.5% en lados,
centro y diagonal |
|
Ortogonalidad
|
+/- 0.6%
|
C-502-93A
|
EN-98
|
SJCC3-09
|
</-1.0%
|
+/- 0.6% del V.N.
|
|
Absorción %
|
3 < E£6
|
C-373-88
|
EN-99
|
SJCC3-01
|
No especificado
|
Media 3 < E£6
max. ind. 6.6 |
|
Módulo de ruptura
(kg/cm2) |
-270 kg/cm2
|
C 158-84
|
EN-100
|
SJCC3-04
|
Carga promedio
250 lb |
Media
22 Nw/mm2 mínimo |
|
Resistencia a la abrasión
via humeda (clase I, II, III, IV) |
Máximo: IV
Mínimo: II Bajo |
C-1027-84
|
EN-154
|
SJCC3-03
|
No especificado
|
Según el indicado por el fabricante
|
|
Coeficiente de fricción seco
|
Máximo: 0.75
Mínimo: 0.68 |
C 1028-89
|
N/A
|
SJCC3-12
|
Según el indicado por el fabricante
|
No especificado
|
|
Coeficiente de fricción húmedo
|
Máximo: 0.51
Mínimo: 0.43 |
C 1028-89
|
N/A
|
SJCC3-12
|
Según el indicado por el fabricante
|
No especificado
|
|
Dureza del esmalte
(escala de Mohs) |
Máximo: 9
Mínimo: 5 |
n/a
|
EN-101
|
SJCC3-13
|
No especificado
|
Mínimo 5
|
|
Resistencia a acido
(clase A, B, C) |
A
|
C-650-83
|
EN-122
|
SJCC3-07
|
Resiste
|
Resiste
|
|
Resistencia a alcalis
(clase A, B, C) |
A
|
C-650-83
|
EN-122
|
SJCC3-07
|
Resiste
|
Resiste
|
|
Resistencia a mancha
(clase 1, 2, 3) |
1
|
C-837-81
|
EN-122
|
SJCC3-18
|
Resiste
|
Mínimo
Clase 2 |
|
Resistencia al choque térmico
(Resiste, No resiste) |
Resiste
|
C-484-86
|
EN-104
|
SJCC3-17
|
Resiste
|
Resiste
|
|
Desprendimiento de esmalte
|
Resiste
|
n/a
|
n/a
|
SJCC3-20
|
n/a
|
n/a
|
Precio, el precio fijado, o la presentación/precio será menor al de
la competencia, el rango de precios oscila entre 145 y 200 pesos por M²,
dependiendo del modelo
Tabla comparativa de precios de venta en dólares:
|
Concepto
|
CSJ (1)
|
Vitromex
(2)
|
TrafficMaster
(3)
|
|
Precio por caja
|
14.25
|
13.78
|
13.8
|
|
Precio por Sq.Ft.
|
0.69
|
0.79
|
0.89
|
Fuente: Home Depot
USA
Nota: (1) Caja con (20.66 Sq.Ft.) (2) Caja con 17.44 Sq.Ft. (3) Caja con 15.50
Sq.Ft.
Plaza, la comercialización del producto se realizará en los locales
de la empresa con la que se realizará la asociación estratégica; el plan es posicionar
el producto en las regiones que colindan con México; durante el primer año se
pretende llegar a dos de las principales ciudades, y con base en los resultados
ampliar las operaciones a otras ciudades y posteriormente a otros estados
La primera plaza donde se venderá
el producto es el la ciudad de Los Angeles, en California, por la concentración
de población de origen hispano. La empresa asociada será: Floorscapes USA con
dos locales de exhibición y venta
La segunda plaza a desarrollar será
la ciudad de Houston en Texas. La empresa asociada será: American Tile &
Stone, con 5 locales en el estado de Texas y representantes de ventas en 7
estados más
Promoción
La estrategia de promoción se basará
en los siguientes aspectos:
· Aprovechar las ventajas de TLCAN
· Precios bajos para competir con otras empresas,
con los productos importados de China y con productos sustitutos
· Aprovechar el mercado de origen hispano que
radica en Estados Unidos
La forma de ejecutar las
estrategias de promoción será mediante mercadotecnia directa, participación en
ferias y exposiciones y visitas a obras en construcción, además de la alianza estratégica
que se realizará con dos empresas de distribución local.
Existe un mayor volumen en el
consumo de productos laminados y de vinil para pisos y recubrimientos, esto es por
su bajo costo; sin embargo, el consumidor norteamericano está comenzando a
apreciar las cualidades de la cerámica, por lo que su consumo podría
incrementarse aún más gracias a características como la calidad, la estética y
durabilidad del material.
Elabora un cuadro comparativo con
las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de
negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.
|
Mercado
local
|
Mercado
extranjero
|
|
Producto:
Loseta cerámica de excelente calidad
|
Producto:
Loseta cerámica de excelente calidad
|
|
Precio:
Superior al de la competencia
|
Precio:
Precio bajo para competir con grandes productores,
con productos Chinos y productos sustitutos
|
|
Plaza:
Locales propios
Locales del distribuidor
|
Plaza:
Locales del distribuidor
|
|
Promoción:
Plataformas digitales
Sitio Web
|
Promoción:
Plataformas digitales
Sitio Web
Agente de ventas
Ferias y exposiciones
|
Describe en media cuartilla las
similitudes y diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo
El producto es similar en ambos
mercados, de una excelente calidad, la única diferencia está en el tipo de
empaque, el cual para el mercado extranjero va en el idioma del país destino,
con las consideraciones sobre la diferencia en el sistema métrico
El precio es superior al de la
competencia en el mercado local, la razón es que la empresa se ha especializado
en el mercado de construcción industrial, donde los volúmenes no son tan altos,
pero el margen es mayor; para el mercado de exportación, además de que se
enfocará en el mercado de construcción tradicional, el precio de venta es bajo,
para competir con los grandes productores, con los productos de precio bajo importados
de China, y con los productos sustitutos.
En cuanto a la plaza, en el mercado
local y en el de exportación se utiliza principalmente el sistema de
distribución a través de un tercero que cuenta con locales y estructura de
ventas propios; la única diferencia es que en el mercado local la empresa
también realiza la venta de manera directa.
En lo que se refiere al esquema de
promoción; en el mercado local se base en la alta calidad de sus productos, y
el medio de comunicación más utilizado son las plataformas digitales y su sitio
Web; en el caso del mercado extranjero, también se utilizan plataformas
digitales y sitio Web, pero pertenecen al distribuidor; además se tienen dos
equemas diferentes al mercado local, la comercialización mediante agente de
ventas, quién realiza visitas a las obras para ofrecer los productos y levantar
pedidos, y la participación, por parte de Cerámica Santa Julia, en ferias y
exposiciones para promocionar la marca y el producto.
Referencias:
Material
de estudio de la Unidad 2 (s.f.) Estrategias para la mezcla de mercadotecnia
internacional, UnADM https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf
